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如何优化关键词和目标群体

发表日期:2020-10-31 08:30:00

在数字互联网时代,搜索引擎已经成为一个天然的流量入口。就连电子商务平台Pindoudoo也将搜索栏放在主页的顶部,显示了它的重要性。

如此庞大的消费人流自然引起了各大商家的关注。他们尽量在顾客面前“微笑”,但效果不尽如人意。

究其原因,是平台产品量过大,占据榜首位置的是一些老店和热门产品。

因此,要想获得展示,就必须使用促销工具,而搜索促销是适合新店和新产品促销的方法。今天,我们来谈谈搜索的想法。运行了几个存储数据,效果很好。虽然成功不能直接复制粘贴,但用正确的方法总能找到捷径。

1、 搜索权重构成

(1) 近1天Gmv:权重,主要类别按每小时Gmv产值排序浮动

(2) 近3天Gmv:高权重

(3) 近7天Gmv:略重

(4) 近30天Gmv:几乎没有权重

品多平台会根据点击率来判断你的产品是否适合这个关键词。行业平均点击率是判断排名顺序的标准。高于行业平均水平,排名较高,反之亦然。

一般类别3%点击率视为合格。也就是说,如果你的关键词点击率低于3%,就应该进行优化。

有效销售量:这是先考虑的,有效销售量可以加权。

但有时,我们会发现有些产品的销售与我们自己的产品相似,但它们就在我们面前。

这是因为当搜索查看销售额时,不仅要查看销售数字,还要查看生成整个平台销售额的ID的购物行为。

它指的是标题、类别和属性的相关性。当你的产品具备了以上几个因素,搜索排名自然会上升。

2、 多搜索优化方向

关键字相关性是指您的产品和用户关键字的符合性。需要注意的是,优等词之间的相关性并不是强的,因为大量的流量使其不准确。

风格词的相关性强,流动性小,但转化率。例如,用户想买一件裙子,但是因为她太矮了,她会在裙子后面加上限定词“short”。

这样,搜索到的产品基本上可以满足客户的需求。

在新阶段:

新店的新产品没有基本的销售量和权重,所以我们可以在做好门店工作后,选择全部人群或多个群体来查看数据。

目的是让平台上的人群帮助我们获得更多的展会,让买家进入店内,从而给他们贴上属于自己的店铺的标签。

如果你不确定哪一类人有大量的观众,可以把溢价定在5%左右。

优化数据:

三天左右,搜索车会有数据反馈,我们会在后台查看这些群体的数据。有几种情况:

低点击率和高转换率表明你的关键词是准确的,只是对用户的需求。建议优化创意地图,增加曝光量;

点击率高,转化率高,继续涨价,争取这部分人群的曝光率。

转化收获:

前两步完成后,人群测试基本结束,商家将进入收获流阶段。为双高人群加价,获得重复曝光,增加产品销量。

创意地图可以分为智能创意和静态创意。智能创意可以根据用户的喜好选择十幅图片中的一幅来启动。静态创意需要企业自动上传。

静态图的数目是四个。智能创意和静态创意可设定流量分配比例。

静态创意应尽量与主画面不一致,因为静态创意相当于给产品一个展示位置。如果图片重复出现,将浪费显示位置。

建议点击数保持在200以上。如果没有地图不符合这个标准,建议删除创意地图,而不是修改图片。频繁修改图像将减少权重和曝光。


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